単行本（ソフトカバー）: 206ページ
出版社: 日本実業出版社 (2009/6/11)
言語 日本語
ISBN-10: 4534045484
ISBN-13: 978-4534045485
発売日： 2009/6/11
商品の寸法: 18.8 x 13 x 2 cm
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内容紹介
◆99%の営業ミーティングは間違っている!
ほとんどの営業ミーティングは、マネジャーが案件ごとにアドバイスする「カリスマとシモベ会議」あるいは、営業マンの個別の数字や経過を伝える「ホウレンソウ会議」です。
あなたの会社もそうではありませんか?
でも、こんな会議をいくらやっても成果は上がりません!
◆だれにでもできるシンプルで効果的なノウハウ!
本書では、だれでも今日からすぐにできるのに、
圧倒的な成果をあげる営業ミーティングのやり方・進め方、
実践の仕方を初めて公開します。
◆うまくいった例外にフォーカス!
あなたが行なうことは、とてもシンプル。
「なぜかうまくいった例外」「なぜか売れちゃった例外」の事例に注目すること。
そこにはあらゆる営業チームの成績を上げる“お宝”ノウハウが隠されています。
◆5つのステップをはじめノウハウ満載
心理セラピーや認知心理学を応用した「魔法のミーティング・5つのステップ」、
話を引き出す「ビデオ再現法」、記憶を引き出す技術、
自分から行動したくなる考え方など、魔法のように売れるやり方を見つけ出す
営業ミーティングのやり方をお教えします!
もくじ
序 章 「売れない理由」がわかっても、売れない。
第1章 どんなにやってもダメダメな営業ミーティング
第2章 「野生のライオンが隠れている草原を歩け」は無理!
第3章 「魔法の営業ミーティング」5つのステップ
第4章 ケーススタディ─こうして最強チームに変わった!
第5章 会議パフォーマンスをさらに上げる技術
